家具电商爆款打造——佛山新命运主讲老师刘长贵

最新最全最实用的爆款打造方法

打造爆款对于所有的卖家来说都是一件梦寐以求的事情，但并不是每个卖家都能够实现打造出爆款的目标，在打造爆款的过程中， 我们究竟该怎么做呢?我觉得，作为电商卖家，我们应该从以下四要素考虑：

产品方面，你要能够打造出优秀到极致的产品。无论是我们线上的电商卖家，还是线下的实体店卖家，产品都是我们的第一核心竞争力。没有最好的产品只有更好的产品。

在我们打造爆款之初，首先需要选择的就是在众多产品中选出一款最好的产品，最具有发展潜力，和市场潜力的产品。

那么如何在众多产品中挖掘出一款有潜力的产品呢，在这里刘长贵老师给大家讲了两个最简单的办法。

第一：选着假想敌，假想敌的概念就是各方面都比你店铺优秀的店铺。全面模仿他的产品，每天都观察他店铺的动向，观察他爆款的数据，爆款的图片，详情图主图。然后开始全面的利用直通车测图，测图的目的在于确定图片的精准性和精准人群的口味。测图周期为15天一个周期

第二：做竞品调研，一定要清楚所要进入的行业每年有多大的产出额，每年有多大的成交量。总结来说，一定要清晰的知道自己是在进入一个怎样的市场。同时要明白一个概念，我们无论是做电商还是做实体店，我们的每一单成交都是在和竞争对手抢，我们多成交一单竞争对手就少一单，同样手多一单我们就少一单。这是个非常重要的概念。所以我做爆款的时候要首先考虑我们将会和哪一部分商家竞争。面对哪一部分商家来说我们是有竞争力的，面对哪一部分商家我们是缺乏竞争力，缺点又在什么地方。一定要清晰的明白自己店铺，产品的优劣所在，才能以田忌赛马的方式在种种竞争中胜出，才能打造出爆款。

在推广方面，电商卖家该怎么做呢? 刘长贵老师告诉大家，站内广告是爆款打造应该使用的必不可少的工具之一，站内广告针对性强，面对的客户群体精准，转化率高，对于 卖家来说，绝对是不可多得的资源。在做好站内广告的同时，可以适当的搭配站内促销，以促销拉动已经有意向成单的客户购买 更高金额的产品，也不失为运营的一种方法。

很多卖家，往往疏忽了物流在整个运营中的影响力，要么只倾注于完善产品，要么全力研究营销，但物流是一个店铺运营中不可 或缺的要素。好的物流，需要提供快递、空运和海运相互搭配的组合，以快速的运输解决短期缺货问题，以长期的运输解决降低 成本的问题。物流方面，节省的都是利润。

物流方面，你要提供恰当搭配的发货选择 如何打造优秀到极致的产品?

你所选择的产品要设计出色，品质过硬，产品的各个细节要尽可能完美，而你所规划的完美，要给客户传递出价值感超强的感觉;提供的产品价格不能盲目过高，因为电商的用户群体，是一个理性选择的群体，绝非钱多人傻，认知别人，才能认知自己;整个交易的最终是为了销售，而用户之所以购买，就是为了解决某种需求，所以，优秀到极致的产品，意味着可以解决用户的某个需求点，满足用户的痛点;另外，一个好的产品，意味着市场容量足够大，利润绝对值和利润率都较高，可以满足运营的需求; 而回归到产品本身和平台要求，一个优秀的产品，也意味着这个产品有明显的品牌属性，可以和其他卖家形成一张明显的区隔。

如何做到完美出色的详情页面呢? 作为卖家，应该从产品图片，标题，五行特性，产品描述，关键词选择和筛选，以及库存数量设置，和提供有性价比强 的价格等各方面努力，发挥积极主动性去打造，当然，关于产品评论这块，既然是冲着打造爆款而去，所有的卖家，也非常有必要联系到可靠的写评价写手，写一定量的好评来提升产品的排名，如果你用心，自然也可以做得出色了。

综上而言，打造爆款，必须做好产品选择，有效站内推广和恰当物流服务才能够实现。

作为卖家的你，在满腹怨言诉说没能打造出热销款、没能打造出爆款时，有没有想过，自己哪方面做得不够好呢?

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